1.寻找合适的代理商

　　寻找合适的代理商是整个产品销售过程中的关键，代理商需要有一定的资金和网络渠道，当然代理商们有可能是公司也有可能是个人;根据自己产品的情况以及对市场的分布来寻找最合适的代理商。因为只有合适的才是对的，除此之外区域的保护也是重中之重。

　　2.为代理商带来利益

　　作为医药招商经理自身具有很强的业务能力是毋庸置疑的，当然这一切都是需要建立在医药招商人员对自己产品与竞争对手产品的高度熟悉的前提下，通过自己的招商经验，以娴熟的业务能力以及足够的信息给代理商带来利益实现双赢。

　　3.维系与代理商关系的能力

　　所谓外行看热闹，内行看门道，很多人误以为做医药招商只要和代理商签订完合同整个招商过程就结束了，如果这样想就大错特错了，从某种意义上来说，合同的签订只是招商工作的开始，接着还需要为医药代理商提供后续的服务，如对药品销售的跟踪、与代理商关系的维护、营销活动支持(横幅，宣传等)、以及相关的培训。

　　4.代理商培训与奖惩

　　在招商过程中，随着业务的逐渐扩大，在维系代理商的同时你会发现很多优秀的代理商，当然也会遇到新入行不久的代理商，这部分医药代理商们可能营销能力弱，或者医药招商行业没有直观的认知，这个时候作为招商经理就需要对优秀代理商进行奖励可以是资金奖励也可以是政策的奖励，对于营销能力弱的代理商，应该进行培训与扶持，当然也不排除较差的代理商，当然这部分占比会很小，对于这部分可能就需要为了自己品牌而取消其代理资格。