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时间:2023-05-10 15:08:40   热度:37.1℃   作者:网络

沈祁言站在原地看着她的背影,夕阳下,女子身形落寞,仿佛垂垂老矣的老妪,丧失了所有的生命力。
他胸口突然针扎般的疼痛,每呼吸一口,都疼的他倒吸冷气。
他知道他不忍了,不忍看她如此伤心,如此受挫。
“你怎么不走啊?”
前方,程以岁转身问他。
沈祁言紧抿唇瓣,迈步跟上。
“沈祁言,对不起。”小人儿声音沮丧,弱弱的道,“我该提前做好规划的,我太想当然了,想当然认为自己一定能成功,想当然的认为本钱投进去了会很快回本,想当然的觉得自己很厉害。”
“现在好了,家中银钱都被我造完了,咱们没得花了。”程以岁又是长长叹气,垂头看着自己的脚尖。
身后,男人低沉的嗓音带着浓浓的安全感:“花完了再挣就好。”
程以岁转头看他,一双晶亮的瞳孔中仿佛蕴含了眸中沈祁言看不懂的情绪。
他心中一软,尽管面上扔无半分表情,语调也显冷清,话音出口却暖了程以岁冰凉的肢体。
他说:“我相信你,会成功的。”
程以岁心尖一颤,耳际突然烧起来。
原来,被人无条件信任相信的感觉,如此美好。
她颓丧的心情瞬间美好,勾唇轻笑:“对,我会成功的!”
无论前方如何艰难,她都会成功的!
程以岁无条件无理由的,坚信沈祁言的话。
……
暂时搭不上高端市场,又不能迟迟不回本,程以岁降低了成本和用料,准备进军低端市场。
她制出了几种面霜,虽然效果不如套盒好,但坚持用也是有效果的。
同时,因为成本降低了,价格也能定在普通人都能接受的程度。
这天一早,停业了半月之久的摊子终于开张了。
程以岁照旧边卖山货边给人看病,顺便,摊位上还摆了几排精致的小瓷罐。
来瞧病的人纷纷好奇:“温娘子,你这小瓷罐里装的什么?”
“面霜。”程以岁笑着将几种面霜的功效介绍一遍,“这些都是我用中草药配置的,成分安全,效果显著,姑娘要不要买一罐回去用用?”
“您自己配的?”
有人惊呼。
程以岁点头:“对,所以您用着完全可以放心,效果不好尽可以来找我。”
来找程以岁瞧病的人,一部分是真的家中困难,一部分便是看中她“济世神医”的名头来的。
程以岁医术精湛的名声已经传遍了全县,慕名而来的人不少,因此有钱人也不少。
现在听闻这些面霜是程以岁自己研制的,处于对程以岁的盲目崇拜,不少女性都想购入。
“温娘子,这个怎么卖的?给我每样都拿一罐。”
有位妇人轻声道。
“您不需要每样都用,每样面霜功效都是不一样的。”程以岁仔细观察她的面容,拿了一罐红色的递给妇人,“这款面霜具有紧致肌肤,淡化细纹的功效,您每日洗完脸之后抹一些,坚持三月左右就会看出明显区别,一罐只要一两银子。”
听到价格,那妇人顿时倒吸了一口冷气。
“一两?!”
这可是普通家庭半个月的花销啊!
围观众人听到这个价格也纷纷倒吸一口冷气,频频惊呼。
程以岁面色不变,她早就猜到了这个结果。
这个定价,能舍得买的人不少,舍不得买的人也不少。
是处于一个价格高,但咬咬牙也能买的起的范围。
果不其然,那妇人犹豫了片刻,认真的询问:“当真三月便有效果?”
“当真!”
程以岁敢打包票,“若没效果,您尽可以来找我。这面霜我用的都是好药材,绝不欺瞒。”
那妇人一咬牙:“买了,你给我拿一罐。”
“要每日早晚净脸后涂抹,坚持使用。”程以岁笑着叮嘱她不可多用,还将提前准备的试用装取出一些,抹在她手背,“就像我这样便可。”
妇人只感觉手背处的肌肤滑嫩,传来淡淡的草药香,格外好闻,心中顿觉买的值。
随着第一单生意成交,紧接着又有不少人抢着要买。
“温娘子,您看我该买哪一罐面霜啊?”
“我要我要,我要买两罐送我娘和媳妇儿。”
“温娘子,给我也拿罐祛皱的。”
众人争抢着,程以岁也不急,将每一种面霜的功能都介绍清楚,让顾客们自己决定买哪一种类的。

一天下来,她带来的五十罐面霜竟然都卖完了。

——就这,还有人没买到。
这完全出乎程以岁的预料,她原本以为每罐一两银的定价会难卖一些,没想到竟然半点不耽误卖。
她只得抱歉的对没买到的人道:“不好意思,面霜卖完了,如若想买,三天后再来便可。”
原本以为不好卖,她没准备那么多存货啊!

第60章 不安分的苏清清
不过三日,程以岁所卖的面霜便打出了名声。
尽管她们还没用出效果,但她们却能清晰的感觉到,三日用下来,面部皮肤变得滑嫩了些许。
因此,三日后程以岁还没来,摊位上便已经排了长长的队伍,都是来买面霜的。
孙大娘看着人群,笑的合不拢嘴,私下跟程以岁说:“这么多人,连带着我这摊子的生意都好了呢。”
程以岁轻笑,递过去一盒面霜:“大娘,这瓶面霜适合你,我送你你拿去用。”
孙大娘受宠若惊:“哎呦这可不行,这玩意儿老贵了,怎么能要你这么贵的面霜,不成不成。”
“收着吧,这些时日您没少帮衬我,这是我的一点心意。”程以岁硬将面霜塞她手中,转身又去招呼顾客了。
孙大娘看着手中的面霜,只感觉心中熨帖,对程以岁感激之情更甚。
这边人群涌动,那边人群外围,苏清清嫉妒的双眸冒火。
她狠狠的绞着手中的帕子,咬牙切齿:“凭什么,凭什么她能挣这么多银钱,凭什么!”
眼看着一瓶瓶售价一两的面霜卖出去,苏清清嫉妒的快要发疯。
这么多瓶面霜,这么多的一两银,一天下来,程以岁这个贱人得赚多少!
苏清清不服,也看不得程以岁如此得意。
耳边,程以岁高声叮嘱:“千万不能多用啊婶子,每次就抹黄豆大点就行,这毕竟是药物做成的,药效太过会过敏的!”
“我晓得我晓得,平日咱吃药也不可能一口气全喝了,面霜也是。”
程以岁笑着应:“是这么个理儿,千万别用多了啊!”
苏清清双眸一亮,瞳孔中闪过道阴狠,她勾唇扬起抹奸笑:“这是你自找的程以岁,别怪我心狠手辣!”
话落,她转头便走,一个绝佳的主意在她的脑中渐渐成型。
程以岁没注意到苏清清,她忙的简直连喝口水的工夫都没有,面霜出人意料的火爆,幸好她这次来时备的货多。
到了半下午的时候,人群终于散了,她也终于能坐下来好好歇歇了。
孙大娘在一旁感慨:“我上次见这么热闹还是在去年中元节,没想到今日没花灯看,也能见到这么多人。”
程以岁噗嗤一声笑了,正要说话,便见一行几个女子结伴而来。
领头的赫然是一身碧色棉布裙的苏清清。
程以岁眼底闪过抹不悦,站起身看着她,心觉她来不会干什么好事。
苏清清却像完全不知以前的那些矛盾一样,厚着脸皮亲切的唤道:“温姐姐,听说您在这边做生意,我来带我的好姐妹们支持支持您的生意,买些面霜。”
“哦?这么好心啊。”
程以岁勾唇冷笑,眼眸中是毫不掩饰的鄙夷。
前段时间还和魏炎一起算计她呢,今日就跟没事人似的冲她笑。
这人当她傻的吗?
苏清清面上笑容一僵,怯怯看了眼身旁众姐妹,笑的有些勉强:“温姐姐,我这次是真的好心,以前咱们都是误会,我对您没有坏心的。”
程以岁不语,一副看好戏的模样看着她。
她倒要看看苏清清还能演出什么戏份来。
对上程以岁明显不信的眼神,苏清清心中恨得咬牙切齿,面上却不得不装出一副善良的姿态。
她假意看不懂程以岁的眼神,单纯无害的道:“温姐姐,这几款面霜都是什么功效啊?”
其他几个女子也纷纷好奇的询问。
送上门的生意不做白不做,程以岁将几款都介绍了一遍,便见苏清清柔柔笑道:“温姐姐做的面霜效果很好的,她可是‘济世神医’,医术特别好,做的面霜也好。”
几位女子听了,纷纷掏钱购买。
苏清清也买了一瓶祛痘的,笑着对程以岁道:“温姐姐,那我们先走了,祝你生意兴隆。”
话落,竟然真的带着几个小姐妹走了,愣是半点没给她找事。
程以岁眼底划过抹错愕,不明白苏清清背地里在搞什么阴谋。
她也懒得去细究,趁着现下没人,赶紧买了几个包子垫吧两口,过会儿该又忙了。
这边包子刚吃完,那边,颜玉阁的小伙计便寻来,说他们主家回来了,想见一见程以岁。
程以岁心中一动,终于来了!
她跟伙计约定了明日上午,心中便开始盘算明日该如何推销自己的套盒。
……
苏清清笑着送别了几个小姐妹,手中死死的握着面霜,笑容逐渐狰狞。
“程以岁,你等着吧,你嚣张不了几日了!”她咬牙切齿的狞笑,“马上,你就会连你的摊子一起,名声扫地!”
话落,苏清清忍不住哈哈大笑起来,仿佛已经看到了程以岁被人人喊打时的模样。
笑完,她才整理好面部表情,拿着那罐面霜,来到一处四进小院的侧门。
守门小厮懒洋洋的抬眸看她一眼,扔下一句“等着”便走了。
很快,苏清清被领到了一处房间,她走进去,只见薄薄的纱幔后面,坐着一身材秀美的女子。
“清清来了?”女子轻笑,掀开纱幔走出,面上竟然长满了脓疮,极为丑陋。
苏清清眼底闪过抹嫌弃,旋即换上了讨好的笑容,将面霜递过去:“这是‘济世神医’温娘子所制,有祛痘功效,我特意问了温娘子,像姐姐这般每日厚厚的多涂,便可恢复。”

第61章 我的腰好抱吗
与颜玉阁的合作非常顺利,她几乎没怎么介绍产品,颜玉阁就率先向她扔出了合作的橄榄枝。
看着面前这张妆容精致的面容,程以岁好奇的询问:“夫人,我可否问一声,您这般信任我是为何吗?”
茶桌后面,女子锦衣华服,珠光环佩,举手投足似画中仙子。
她黛眉轻弯,素手握住白玉壶为程以岁斟了杯茶:“一是你那面霜确实效果斐然。”
程以岁点头,等她后话。
“其二便是,温娘子乃我郑家恩人。”
女子轻笑,美目蕴含着感激。
程以岁恍惚:“此话何来?”
“前段时间温娘子帮着抓了几个拍花子,可还记得?”女子轻问。
程以岁点头,隐隐猜到了些什么。
“五年前,我大哥家的独子便是被这群人拐走的,大哥苦寻多年仍旧找不到踪迹,直到前段时间,拍花子交代出了他们的售卖路线。郑家顺着这条路线找下去,才终于找到了我侄子。”
说到此,女子眼底闪过抹不忍与伤痛,“大哥本就子嗣艰难,成亲多年也只得我侄儿这一子,此次去寻,虽见侄儿被人苛待,可终归是寻回了亲生骨肉,得以绵延子嗣。”
她抬头,笑容明媚:“温娘子大恩大德,我郑家无以为报,何况想与温娘子合作之人不少,我信温娘子。”
信她能带这颜玉阁更上一层楼,信她不会坑蒙拐骗自己。
信她会永远信守承诺,只与颜玉阁合作!
郑绣婉相信,只要抓住此次机会,颜玉阁未尝不能再向周围州县发展。
程以岁恍然,没成想自己出手教训了那群人贩子,还能跟郑家搭上线。
她之前便调查过,颜玉阁背后是郑家二小姐郑绣婉的陪嫁产业,而郑绣婉的夫家也是赫赫有名的名门望族。
有郑绣婉在背后顶着,程以岁就不用担心这门生意会被抢走了。
只是没想到,郑绣婉竟能如此信任自己。
她心中触动,举起茶盏,脆声道:“今日我以茶代酒,提前祝贺咱们合作顺利。”
郑绣婉莞尔一笑,举杯回敬。
两人签订了契约,拿去官府过了红契。
颜玉阁每月向程以岁订购套盒和香水,套盒进货价每盒十五两银钱,香水进货价每瓶十两。
至于颜玉阁能将这两样卖出多少银钱,程以岁就不管了。
颜玉阁的生意不小,世上不缺钱的人更多,她相信,郑绣婉有能力将十五两的套盒卖出百两的价格。
合约签订好,郑绣婉便提议:“我已经命人去福来楼定了餐,温娘子可否赏脸一聚?”
程以岁看了眼天色,有些为难:“实不相瞒,我家中还有稚童,今日出门时并未说会晚归,我怕会让家人担心。”
“这有何难?叫小厮跑一趟便是。”
如此,程以岁便没有再拒绝。
郑绣婉虽是大家闺秀,却没有食不言、寝不语的想法,饭桌上两人相谈甚欢,不可避免的又谈到套盒的售卖上。
程以岁前世见过不少的销售手法,此刻便向郑绣婉提出了饥饿营销的策略,以及可以专门开个美容部门。
顾客买了套盒可以来颜玉阁享受面部按摩,配合套盒使用,一方面能长期留住顾客,其次也有助于与各位夫人小姐们培养好关系。

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