(裴织璃沈京辞)小说全文无删减版-（裴织璃沈京辞）小说最新章节
时间：2023-04-26 11:07:23 热度：37.1℃ 作者：网络
朱永山不敢想。
现在住的大房子虽然是租的，但对他来说，已经是之前想都不敢想的好日子了。
“清溪，你真要买房子啊？”
“那当然！不止要买，还要买好几套，咱们住一套，其他的留来出租，等之后房价暴涨，咱们还能大赚一笔！”
房价有好几波暴涨潮，多囤几套，到时候狠狠赚一波，下半辈子哪怕啥都不干，也能活得美滋滋的。
朱永山不知道后世的房价是啥情况，单说现在，买房就是不敢想的。
可女儿好像很坚持。
“这些钱我先替你存着，等你要买房的时候我再拿出来给你凑钱。”
一两百块钱对买房来说杯水车薪，但女儿既然要买，他就咬牙支持。
“爸也找了份工作，一个月能挣点，攒个10年8年，等你买房的时候，爸能支持一点是一点。”
那工作挣得不多，也不体面，但总好过啥都不干，只会花女儿的钱。
只要工作的时候小心点，别被熟人瞧见，也别被清溪撞见就行了，不然清溪会担心，也会被人嘲笑。
裴织璃不知道他在想啥，这一夜，她睡得很熟。
第2天醒来，太阳已经升起。
朱永山已经出门了。
给她留了字条，说是去工作。
“工作？山叔的手不方便，而且咱挣得也不少了，他不需要再辛苦啊。”
程娟有点费解。
因为住在一块儿，还不用她付房租，所以她也给了朱永山一些钱，用来做日常的开销，买买菜和水果啥的。
他兜里没再缺过钱，为啥还要去工作？
朱永山在字条上的说辞是大男人，有手有脚的，成天在家等女儿养，既不像话又无聊，总得找点事干，不然浑身不得劲。
“我爸很勤快，确实不是能闲得下来的人，忙起来更觉得充实吧。”
裴织璃尊重她爸。
只要他心里踏实，那就由着他去吧。
反倒是另一件事，令她格外在意，那就是李兴突然发现的情况。
“之前的担忧果然应验了，芒城开始有人卖红星运动鞋了，而且卖的比咱们便宜！咱们卖28元一双，他们卖26元，而且还能砍价，这不是故意针对咱们吗？”
都是红星运动鞋，同样的质量，不同的价格，老百姓当然知道要买谁的。
从老百姓的角度，当然越便宜越好，但这让他们好不容易建立起来的红星运动鞋品牌形象遭受毁灭性的打击。
之前为了把红星运动鞋定位到高档鞋的位置上，他们宁可流失一部分客户，也不降价一分钱。
加上田径运动会的宣传，红星运动鞋好看又耐穿的形象深入人心，28元一双的价格，也被老百姓所接受。
突然来一群人，告诉他们其实这鞋26元，甚至更低的价钱就能买到，他们会咋想？
一旦消费者认为红星运动鞋不值28元一双，而且跟其他鞋一样，可以随便砍价，那么红星运动鞋好不容易建立起来的高端运动鞋形象就会崩塌，沦为跟其他鞋没什么区别的普通鞋。
从品牌策划运营的角度看，这是足以致命的！
第488章危机
久而久之，品牌形象会被模糊稀释，红星运动鞋只能靠不断降价来维持客户量。
甚至到最后，降到成本价也可能没人再买单，这是以后再花更多钱宣传，费再多力气也没法挽回的。
这是完全可能发生的事！
因为在80年代，没几个人有品牌运营的概念，大家为了挣钱，相互抢生意。
为了能多卖一双鞋，就卖得比别人便宜，陷入降价的恶性竞争。
到后来，很多质量非常好的国产品牌陷入这样的误区，一次次贱卖自己的商品，导致自己的东西越来越不值钱，也导致人们对国货的印象就是廉价，不可能有什么高端货，自然也不是什么好东西的印象。
因为一分钱一分货，卖贵的才是好东西，国货那么便宜，怎么可能是好东西？
而那些卖得死贵死贵的外国一次次遭疯抢，其实那些外国货质量还未必比得上国货，价格却是国货的几倍甚至十几倍。
只要想到这些，裴织璃就满身冷汗。
她绝不希望这样的事再发生，尤其在她身上发生！
“他们是什么人？是怎么找到红星运动鞋厂的？”
李兴也纳闷，“照理说红星运动鞋的名气不是最大的，厂家地址也不在咱们省，没道理他们不卖别的运动鞋，非要卖红星的。”
裴织璃嗅到了阴谋的味道。
总觉得有一只无形的黑手，就在背后搞鬼。
李兴皱着眉头，又说：“还有个不好的消息，陈经理似乎有意向要把独家代理权给咱们的竞争对手，因为竞争对手在鞋厂认识人，说得上话。”
谁有人脉，谁就掌握主动权，这很现实，同时也是事实。
他们处于绝对的弱势。
这对昨天刚高兴庆祝的大家来说，无疑等于泼一盆冷水，把大家的热情给浇灭了。
裴织璃咬牙，“现在情况到什么程度了？”
“咱们的生意很受影响，正常情况下，咱们一天能卖一两百双，可是现在五六十双都卖不动。”
“更过分的是，他们故意摆在咱们摊位旁边！而且也模仿咱们，跟学校和运动队合作，抢了不少咱们的合作伙伴！那些明明是咱们开发的客源，实在太过分了！”
这么看，似乎是有备而来。
裴织璃拍案而起，“走！找他们谈谈！”
商业街路口，摆着两个运动鞋摊位。
一个有小展台，广告牌很有设计感，自然就是裴织璃团队的。
另一个摊位有样学样，只可惜学不到精髓，广告板歪歪扭扭的，但架不住大大的“26元一双”几个大字很醒目，摆在“28元一双”的广告牌旁边，硝烟味特别浓。
过路的人一看。
一样的鞋，不一样的价格，当然是选便宜那个。
于是，对方的摊位前有人，他们的摊位前就冷冷清清，还要遭白眼！
“那个高高大大的男人就是老板，好像叫什么亮哥，挺有来头的，之前听说也做生意，但是一直没做起来，这两天突然改卖红星运动鞋了，而且故意跟咱们对着干，好像跟咱们有仇似的。”
就在这时，那个叫亮哥的男人，突然看过来！
第489章谈判
看到裴织璃，缓缓眯起眼，眼神带着一股阴森森的冷意。
让人很不舒服。
他跟旁边的人说了两句什么，然后，径直朝裴织璃走过来。
站在裴织璃面前，那股阴冷感更强了。
“你就是裴织璃？他们的老板？”
裴织璃深吸一口气，不卑不亢，“是。”
亮哥不禁多看她两眼。
他之前在道上混，因为国家严抓治安，激烈反抗的人都进去了，但他不止有一些蛮力，脑子还很灵光，立刻转变思路，开始做生意，也就是所谓的洗白，做正经良民。
表面上是这样，但之前积累的关系网还在，而且那股蛮横作风改不了，做起生意来也是道上那套——
抢别人生意。
要是抢不来，那就直接恐吓警告。
这一招屡试不爽，因为他长得就凶悍，普通人被他看一眼就吓得腿软了。
眼前这个裴织璃没有半点反应，胆子倒是不错。
不过光有胆子可不行。
亮哥直接到旁边的茶摊坐下，跷起二郎腿，姿态十分嚣张。
“正好我也要找你，这红星运动鞋的生意，你别做了，换别的生意做。”
李兴一听就忍不了。
这男人未免太霸道了！
运动鞋市场是他们一手做起来的，他坐享其成，直接来分蛋糕就算了，竟然还要整个蛋糕都端走，一口都不让他们吃，简直岂有此理！
见他气得要动手，裴织璃立刻给他使个眼色。
这亮哥一看就不好惹，真动起手来，吃亏的只怕是他们，而不是这个亮哥。
她强压着火气，冷声说：“凭什么让我退出？”
亮哥点燃一根烟，吞云吐雾的。
看向裴织璃的眼神很轻蔑，他并不认为裴织璃有本事跟他对着干。
“就凭我在芒城的人脉，还有我敢降价，降多少都无所谓，但你不敢。”
裴织璃沉着脸，没说话。
亮哥见状，笑得很嚣张，“所以你一开始就输了，跟我玩是玩不起的，你直接放弃这生意，能避免很多损失，所以我劝你别自讨苦吃。”
他就是典型的野蛮人做派。
不是武力恐吓，就是简单粗暴降价，把生意全抢走，抢占全部市场。
裴织璃如果为了争一口气，跟着降价，那就中他圈套了。
因为降价是没有底线的。
跟着降一次，他就能降得更狠，恶性循环，那么她好不容易建立起来的红星运动鞋的高档形象，会被彻底毁掉。
这是她绝对不愿意看到的。
“小姑娘，你斗不过我的，因为你就算降价也降不过我，我敢降到亏本甩卖，你不敢，所以你赢不了我。”
这种野蛮抢夺的方式，他用过不止一回。
先疯狂降价，甚至亏本抢夺客户，等竞争对手卖不动，放弃生意的时候，整个市场就是他的。
到那时，他一家独大，想怎么涨价就怎么涨价，想卖多少钱就卖多少钱，因为竞争对手都被整垮了，客户想买，那就只能跟他买。
之前敢跟他玩的人，没一个人玩得过他。
在他眼里，裴织璃比他们还不如，因为裴织璃连降价都不肯。
第490章出发！
“在芒城只有我看不上的生意，没有我抢不来的生意，姑娘，我很欣赏你做生意的才能，只可惜你遇上的是我，想跟我斗？你太嫩了！运动鞋生意我要了，你改卖别的。”
嚣张又理所应当，好像已经完全拿下运动鞋生意一样。
裴织璃气笑了，“谁给你的自信？”
亮哥面色一沉，“姑娘，别不识好歹！”
裴织璃目光冷厉，半点不退让，“据我所知，你之前做生意也没做得这么绝吧？这次像是故意针对我，为什么？”
这姑娘，比他遇到过的任何人都聪明！
亮哥眼中闪过一丝欣赏。
“你倒是聪明，不过这并没有什么用，是你得罪错人了，至于是谁，你不需要知道，你只需要知道，运动鞋生意你做不成了，早点退出，省得惹祸上身。”
果然有人在背后推波助澜！
裴织璃咬牙切齿，但正面跟亮哥起冲突很不明智。
这男人怕是收钱办事，但看着就像不要命的，如果打起来，吃亏的肯定是她。
跟混过黑道的人打交道，最忌讳的就是动用武力。
“朱老板，这下怎么办？”李兴气得脸色发青，“这亮哥不是谁都能请得动的，也不知道背后的人到底是谁，非要这么对付咱们，真是疯了！”
石桥桥脸色发白。
她才20来岁，从小虽然过得清苦，但从没招惹过什么地痞流氓，更别说是在道上混过的人。
那亮哥光是远远看着，她就心里犯怵，根本不敢惹。
“真的一点办法都没有吗？可是眼睁睁看着生意被抢，我好不甘心啊。”
裴织璃深吸一口气，沉声说：“必须去一趟丽城，到红星运动鞋厂把独家代理权拿下！”
只要拿下独家代理权，别人就没法再进货，当然就不可能像现在一样，跑到他们摊位旁边叫嚣，让他们直接退出竞争。
简直欺人太甚！
“不管背后的人是谁，等咱们拿下独家代理权，芒城市场就是咱们的，他就甭想再搞鬼！至于这亮哥，大家小心点，不要跟他正面起冲突，这种人报复起来很可怕。”
大家对视一眼，脸色发白地点头。
最难缠的就是不怕死的疯狗。
亮哥一看就是不怕死，也不怕违法的，跟这种人起冲突，吃亏的是他们。
李兴已经打电话到红星运动鞋厂，得到的消息是——
“梁厂长要回鞋厂一趟，安排三天之后的下午面谈独家代理权的事。”
裴织璃站起来，“我立刻收拾东西，前往丽城。”
“我陪你一块儿去！”秦律站出来。
李兴和石桥桥也要去。
说不上为什么，李兴就是有种强烈的预感。
这趟去丽城怕是不太平，多个男人跟着多一份保障。
而石桥桥则是因为丽城离京城很近，她除了想跟去帮忙之外，还想顺道去一趟京城。
裴织璃点头，雷厉风行，一秒钟都没耽搁。
“你们跟我一起去，至于其他人，稳住生意，别跟亮哥起冲突，等我们带好消息回来。”
“行！”
事情就这么定下了。
裴织璃连夜收拾行李，跟秦律、李兴和石桥桥在火车
现在住的大房子虽然是租的，但对他来说，已经是之前想都不敢想的好日子了。
“清溪，你真要买房子啊？”
“那当然！不止要买，还要买好几套，咱们住一套，其他的留来出租，等之后房价暴涨，咱们还能大赚一笔！”
房价有好几波暴涨潮，多囤几套，到时候狠狠赚一波，下半辈子哪怕啥都不干，也能活得美滋滋的。
朱永山不知道后世的房价是啥情况，单说现在，买房就是不敢想的。
可女儿好像很坚持。
“这些钱我先替你存着，等你要买房的时候我再拿出来给你凑钱。”
一两百块钱对买房来说杯水车薪，但女儿既然要买，他就咬牙支持。
他虽然没了一条手臂，可到底是个大男人，让女儿出去奋斗养他，这太不像话了。
想到今天街道办张贴的招聘广告，朱永山下定决心。
“爸也找了份工作，一个月能挣点，攒个10年8年，等你买房的时候，爸能支持一点是一点。”
那工作挣得不多，也不体面，但总好过啥都不干，只会花女儿的钱。
只要工作的时候小心点，别被熟人瞧见，也别被清溪撞见就行了，不然清溪会担心，也会被人嘲笑。
裴织璃不知道他在想啥，这一夜，她睡得很熟。
第2天醒来，太阳已经升起。
朱永山已经出门了。
给她留了字条，说是去工作。
“工作？山叔的手不方便，而且咱挣得也不少了，他不需要再辛苦啊。”
程娟有点费解。
因为住在一块儿，还不用她付房租，所以她也给了朱永山一些钱，用来做日常的开销，买买菜和水果啥的。
他兜里没再缺过钱，为啥还要去工作？
朱永山在字条上的说辞是大男人，有手有脚的，成天在家等女儿养，既不像话又无聊，总得找点事干，不然浑身不得劲。
“我爸很勤快，确实不是能闲得下来的人，忙起来更觉得充实吧。”
裴织璃尊重她爸。
只要他心里踏实，那就由着他去吧。
反倒是另一件事，令她格外在意，那就是李兴突然发现的情况。
“之前的担忧果然应验了，芒城开始有人卖红星运动鞋了，而且卖的比咱们便宜！咱们卖28元一双，他们卖26元，而且还能砍价，这不是故意针对咱们吗？”
都是红星运动鞋，同样的质量，不同的价格，老百姓当然知道要买谁的。
从老百姓的角度，当然越便宜越好，但这让他们好不容易建立起来的红星运动鞋品牌形象遭受毁灭性的打击。
之前为了把红星运动鞋定位到高档鞋的位置上，他们宁可流失一部分客户，也不降价一分钱。
加上田径运动会的宣传，红星运动鞋好看又耐穿的形象深入人心，28元一双的价格，也被老百姓所接受。
突然来一群人，告诉他们其实这鞋26元，甚至更低的价钱就能买到，他们会咋想？
一旦消费者认为红星运动鞋不值28元一双，而且跟其他鞋一样，可以随便砍价，那么红星运动鞋好不容易建立起来的高端运动鞋形象就会崩塌，沦为跟其他鞋没什么区别的普通鞋。
从品牌策划运营的角度看，这是足以致命的！
第488章危机
久而久之，品牌形象会被模糊稀释，红星运动鞋只能靠不断降价来维持客户量。
甚至到最后，降到成本价也可能没人再买单，这是以后再花更多钱宣传，费再多力气也没法挽回的。
这是完全可能发生的事！
因为在80年代，没几个人有品牌运营的概念，大家为了挣钱，相互抢生意。
为了能多卖一双鞋，就卖得比别人便宜，陷入降价的恶性竞争。
到后来，很多质量非常好的国产品牌陷入这样的误区，一次次贱卖自己的商品，导致自己的东西越来越不值钱，也导致人们对国货的印象就是廉价，不可能有什么高端货，自然也不是什么好东西的印象。
因为一分钱一分货，卖贵的才是好东西，国货那么便宜，怎么可能是好东西？
而那些卖得死贵死贵的外国一次次遭疯抢，其实那些外国货质量还未必比得上国货，价格却是国货的几倍甚至十几倍。
只要想到这些，裴织璃就满身冷汗。
她绝不希望这样的事再发生，尤其在她身上发生！
“他们是什么人？是怎么找到红星运动鞋厂的？”
李兴也纳闷，“照理说红星运动鞋的名气不是最大的，厂家地址也不在咱们省，没道理他们不卖别的运动鞋，非要卖红星的。”
裴织璃嗅到了阴谋的味道。
总觉得有一只无形的黑手，就在背后搞鬼。
李兴皱着眉头，又说：“还有个不好的消息，陈经理似乎有意向要把独家代理权给咱们的竞争对手，因为竞争对手在鞋厂认识人，说得上话。”
谁有人脉，谁就掌握主动权，这很现实，同时也是事实。
他们处于绝对的弱势。
这对昨天刚高兴庆祝的大家来说，无疑等于泼一盆冷水，把大家的热情给浇灭了。
裴织璃咬牙，“现在情况到什么程度了？”
“咱们的生意很受影响，正常情况下，咱们一天能卖一两百双，可是现在五六十双都卖不动。”
“更过分的是，他们故意摆在咱们摊位旁边！而且也模仿咱们，跟学校和运动队合作，抢了不少咱们的合作伙伴！那些明明是咱们开发的客源，实在太过分了！”
这么看，似乎是有备而来。
裴织璃拍案而起，“走！找他们谈谈！”
商业街路口，摆着两个运动鞋摊位。
一个有小展台，广告牌很有设计感，自然就是裴织璃团队的。
另一个摊位有样学样，只可惜学不到精髓，广告板歪歪扭扭的，但架不住大大的“26元一双”几个大字很醒目，摆在“28元一双”的广告牌旁边，硝烟味特别浓。
过路的人一看。
一样的鞋，不一样的价格，当然是选便宜那个。
于是，对方的摊位前有人，他们的摊位前就冷冷清清，还要遭白眼！
“那个高高大大的男人就是老板，好像叫什么亮哥，挺有来头的，之前听说也做生意，但是一直没做起来，这两天突然改卖红星运动鞋了，而且故意跟咱们对着干，好像跟咱们有仇似的。”
就在这时，那个叫亮哥的男人，突然看过来！
第489章谈判
看到裴织璃，缓缓眯起眼，眼神带着一股阴森森的冷意。
让人很不舒服。
他跟旁边的人说了两句什么，然后，径直朝裴织璃走过来。
站在裴织璃面前，那股阴冷感更强了。
“你就是裴织璃？他们的老板？”
裴织璃深吸一口气，不卑不亢，“是。”
亮哥不禁多看她两眼。
他之前在道上混，因为国家严抓治安，激烈反抗的人都进去了，但他不止有一些蛮力，脑子还很灵光，立刻转变思路，开始做生意，也就是所谓的洗白，做正经良民。
表面上是这样，但之前积累的关系网还在，而且那股蛮横作风改不了，做起生意来也是道上那套——
抢别人生意。
要是抢不来，那就直接恐吓警告。
这一招屡试不爽，因为他长得就凶悍，普通人被他看一眼就吓得腿软了。
眼前这个裴织璃没有半点反应，胆子倒是不错。
不过光有胆子可不行。
亮哥直接到旁边的茶摊坐下，跷起二郎腿，姿态十分嚣张。
“正好我也要找你，这红星运动鞋的生意，你别做了，换别的生意做。”
李兴一听就忍不了。
这男人未免太霸道了！
运动鞋市场是他们一手做起来的，他坐享其成，直接来分蛋糕就算了，竟然还要整个蛋糕都端走，一口都不让他们吃，简直岂有此理！
见他气得要动手，裴织璃立刻给他使个眼色。
这亮哥一看就不好惹，真动起手来，吃亏的只怕是他们，而不是这个亮哥。
她强压着火气，冷声说：“凭什么让我退出？”
亮哥点燃一根烟，吞云吐雾的。
看向裴织璃的眼神很轻蔑，他并不认为裴织璃有本事跟他对着干。
“就凭我在芒城的人脉，还有我敢降价，降多少都无所谓，但你不敢。”
裴织璃沉着脸，没说话。
亮哥见状，笑得很嚣张，“所以你一开始就输了，跟我玩是玩不起的，你直接放弃这生意，能避免很多损失，所以我劝你别自讨苦吃。”
他就是典型的野蛮人做派。
不是武力恐吓，就是简单粗暴降价，把生意全抢走，抢占全部市场。
裴织璃如果为了争一口气，跟着降价，那就中他圈套了。
因为降价是没有底线的。
跟着降一次，他就能降得更狠，恶性循环，那么她好不容易建立起来的红星运动鞋的高档形象，会被彻底毁掉。
这是她绝对不愿意看到的。
“小姑娘，你斗不过我的，因为你就算降价也降不过我，我敢降到亏本甩卖，你不敢，所以你赢不了我。”
这种野蛮抢夺的方式，他用过不止一回。
先疯狂降价，甚至亏本抢夺客户，等竞争对手卖不动，放弃生意的时候，整个市场就是他的。
到那时，他一家独大，想怎么涨价就怎么涨价，想卖多少钱就卖多少钱，因为竞争对手都被整垮了，客户想买，那就只能跟他买。
之前敢跟他玩的人，没一个人玩得过他。
在他眼里，裴织璃比他们还不如，因为裴织璃连降价都不肯。
第490章出发！
“在芒城只有我看不上的生意，没有我抢不来的生意，姑娘，我很欣赏你做生意的才能，只可惜你遇上的是我，想跟我斗？你太嫩了！运动鞋生意我要了，你改卖别的。”
嚣张又理所应当，好像已经完全拿下运动鞋生意一样。
裴织璃气笑了，“谁给你的自信？”
亮哥面色一沉，“姑娘，别不识好歹！”
裴织璃目光冷厉，半点不退让，“据我所知，你之前做生意也没做得这么绝吧？这次像是故意针对我，为什么？”
这姑娘，比他遇到过的任何人都聪明！
亮哥眼中闪过一丝欣赏。
“你倒是聪明，不过这并没有什么用，是你得罪错人了，至于是谁，你不需要知道，你只需要知道，运动鞋生意你做不成了，早点退出，省得惹祸上身。”
果然有人在背后推波助澜！
裴织璃咬牙切齿，但正面跟亮哥起冲突很不明智。
这男人怕是收钱办事，但看着就像不要命的，如果打起来，吃亏的肯定是她。
跟混过黑道的人打交道，最忌讳的就是动用武力。
“朱老板，这下怎么办？”李兴气得脸色发青，“这亮哥不是谁都能请得动的，也不知道背后的人到底是谁，非要这么对付咱们，真是疯了！”
石桥桥脸色发白。
她才20来岁，从小虽然过得清苦，但从没招惹过什么地痞流氓，更别说是在道上混过的人。
那亮哥光是远远看着，她就心里犯怵，根本不敢惹。
“真的一点办法都没有吗？可是眼睁睁看着生意被抢，我好不甘心啊。”
裴织璃深吸一口气，沉声说：“必须去一趟丽城，到红星运动鞋厂把独家代理权拿下！”
只要拿下独家代理权，别人就没法再进货，当然就不可能像现在一样，跑到他们摊位旁边叫嚣，让他们直接退出竞争。
简直欺人太甚！
“不管背后的人是谁，等咱们拿下独家代理权，芒城市场就是咱们的，他就甭想再搞鬼！至于这亮哥，大家小心点，不要跟他正面起冲突，这种人报复起来很可怕。”
大家对视一眼，脸色发白地点头。
最难缠的就是不怕死的疯狗。
亮哥一看就是不怕死，也不怕违法的，跟这种人起冲突，吃亏的是他们。
李兴已经打电话到红星运动鞋厂，得到的消息是——
“梁厂长要回鞋厂一趟，安排三天之后的下午面谈独家代理权的事。”
裴织璃站起来，“我立刻收拾东西，前往丽城。”
“我陪你一块儿去！”秦律站出来。
李兴和石桥桥也要去。
说不上为什么，李兴就是有种强烈的预感。
这趟去丽城怕是不太平，多个男人跟着多一份保障。
而石桥桥则是因为丽城离京城很近，她除了想跟去帮忙之外，还想顺道去一趟京城。
裴织璃点头，雷厉风行，一秒钟都没耽搁。
“你们跟我一起去，至于其他人，稳住生意，别跟亮哥起冲突，等我们带好消息回来。”
“行！”
事情就这么定下了。
裴织璃连夜收拾行李，跟秦律、李兴和石桥桥在火车
