原标题：母婴门店“第二品类”崛起，第二届中国营养品发展论坛共谋未来！

2019年11月7日，第二届中国营养品发展论坛在广州圆满落下帷幕!

主办单位：中童传媒、母婴营养品评论

总冠名：安琪纽特

联合主办：壹营养

战略合作：海王、惠优喜、福格森、驰亚科技、恬乐园

2019年11月7日，第二届中国营养品发展论坛在广州圆满落下帷幕!

“其实早在2017年，中童传媒率先提出婴童行业细分，通过专业的力量推动整个产业的发展。这两年，我们一直在进行区域细分和行业细分。”

中童传媒总经理刘琳在开场致辞中表示，“营养品的发展比其他细分行业更需要专业。我们深知，推动行业不仅仅靠一场会议推动，还要做更多落地的事情，寻找行业榜样力量，集合所有人的努力，共同助推营养品行业发展。”

中童传媒总经理刘琳

营养品：母婴门店“第二品类”

在首届中国营养品发展论坛上，母婴营养品被定义为门店的“磁石品类”。

时隔一年，“今天，营养品品类到了要重新定义的阶段。‘磁石品类’仅仅只能说明其对于门店吸客方面的价值，在专业门店价值体现方面不够。”

中童传媒创始人兼总策划罗文杲说：“我认为，营养品要定位为门店的“第二品类”，并且未来营养品一定会成为大多数门店的第二品类。一方面是因为全民营养均衡的需求，另一方面是因为营养品延展性比较强，可以助力门店由母婴消费延伸至家庭消费。”

　郑州葆朗总经理李安卫

当然，打造“第二品类”还是有不小的阻力。

“我们从营养品起家，2013年开始做奶粉，门店对于营养品普遍的痛点就是，明明知道营养品潜力很大，也有主观意愿做，却‘事与愿违’。”绿臣总经理沈志强说。

“一方面，投入产出不成比例。以广东为例，很多零售客户和品牌商一起做爆破营销，带来一些业绩。爆破活动轰轰烈烈，朋友圈人气高涨的背后，利润并没有上来。营养品的总量增长，是建立在高投入基础上的。二是，过分推荐。在指标压力下，店员导购会过分推荐的情况，引起部分消费者的反感，甚至会出现会员的流失。”

绿臣总经理沈志强

对此，茂名爱家婴童总经理李建明则认为，“阳光背后难免会有阴影，一定程度上，透支客户会伤客，但是我们选品没有问题，能够帮助到客户，就会避免这种情况。很多店本着“一锤子买卖”的初衷去做，消费者买完之后并不会用，会产生大量退货，所以爆品营销的第二步，一定要做好销售的巩固与跟进，让消费者买你的产品，而且真正使用你的产品。卖给顾客只是第一步。”

茂名爱家婴童总经理李建明

所以，不可否认的是，“营养品是门店很重要的增长点。”亲子坊总经理黎裕章表示，“一是增量的提升，是顾客对这个品类的意识提升和需求的提升;二是存量的带动，实现增量的可能性在于品类本身就存在客源。买奶粉的客人，如果连带5个点甚至10个点，增量就很可观。”

亲子坊总经理黎裕章

著名营销专家燕玲对此表示“现阶段，营养品确实是婴童行业向家庭延伸非常好的机会窗。”

著名营销专家燕玲

现场，更有来自一线的导购分享了营养品销售心经。

爱婴元妇婴百货曙光店店员李丽珍说，要想卖爆营养品要学会三点：即1.察言观色，目测症状推荐;2.关联销售，根据疾病巧切入;3.春夏季节营养妙搭配。

爱婴元妇婴百货曙光店店员李丽珍

广东123baby高州长坡车站店店长陈亚娣认为，要做好营养品营销，通过专业和信任，挖掘客户需求;熟悉产品知识，进行连带销售，并且坚持下去;更重要的是，做好营养品售后服务，跟踪回访，收集反馈，加以宣传。

广东123baby高州长坡车站店店长陈亚娣

所以卖好营养品并不难，中童传媒总编王晨说，“我认为，母婴店在营养品专业上有一个很重要的误区，就是把营养品跟奶粉零辅食割裂开来对待，原来卖奶粉对营养品没有兴趣，自然就卖不好。”

中童传媒总编王晨

而从更高层次看，“其实，婴配粉的本质就是营养品，并且整个食品的范畴其实都统摄在营养背景下。所以我们需要站在更高层次上，通过对健康、对营养巨大需求的理解和认知，最终给到顾客一个完整的解决方案。”

这就是营养品的黄金时代!

中童传媒在第二届中国营养品发展论坛现场，还隆重推出了2018-2019年度中国营养品行业力量榜单，表彰了对行业有突出贡献的品牌，以及推动营养品行业蓬勃发展的优秀渠道，特此颁布渠道“三新”奖项。

“三新”即：新标杆、新主流、新锋派。