原标题：为了省2000元，把10万的大单丢了！你说值不值得？

不要等到到口的鸭子飞走了，才意识到创意的巨大价值！

曾经有一个有从事视频制作的朋友，谈了一家客户的视频制作的合作，想找我写策划文案，我了解了对方客户的背景和需求，他们是一家有知名房地产背景的教育机构，有较强的实力，较新颖的教学理念，最关键的是，客户愿意开出10几万的费用去找合作伙伴，这在行业来说，也算是较大方的客户，我欣赏愿意为创意买单的客户，一般的企业只愿意花几万元。

我看了客户发来的公司资料，已经够丰富出色了，他们提供的参考的大品牌的案例，亦是各有千秋。我觉得这种活不能按常规的套路地构思，必须出其不意死嗑创意才能打动金主。

对有一定难度的项目，我还是蛮有兴趣的，考虑到项目的要求和难度，双方合作的诚意，我折衷地开出了2000元的报价，帮他做出漂亮的初稿，如果他不满意可以修改，客户如果选定合作后参与后期的策划深化费用另定。 按照客户的要求，项目的难度，这个费用是十分优惠。如果他有兴趣合作，费用还可以商量。

后来他婉拒了，因为他公司有了一个经验很丰富的文案，能做出了他比较认同的方案。虽然如此，我还是抽空也用心想了想方案，想出了比较好的创意思路。

过两天，我让他发那边的方案过来看看，看了之后，我觉得做得不错，文案也颇为精彩，并且标注了镜头场景的规划，很细致，很用心，技巧思路不错，但是没有超出常规的表述，其立意不太高，角度平平，不太有新意，没有令人兴奋和惊喜。按照常规的要求，可能给到85分，但按照这次甲方爸爸的要求，估计在75分之下。

在见面喝茶地时间，我跟他坦诚地说出我的看法，并讲出了我的大概创意，我说，你的方案是一个常规的优秀方案，但没有挖掘这家教育机构的深入内涵，没有提出独特的理念，更加有高度，更加走心的创意，这样不利于体现这家教育机构的优势与特色，不利于他与普通教育机构区别开来，不利于更好地打动家长与学生，从而文案未必能够很好地打动客户，于是我提议，可以按我的思路出一个备选方案，这样可以大大增加胜出的机会，他信心十足，不为所动。

所有的创意，都是基于对项目的独特的理解，深度的认知。比如一句广告语，不是几个字那么简单，他背后有复杂的商业逻辑，比如一个PPT，不是多精美炫丽的动画设计，而是对项目的理解和提炼，让他能够打动受众。

如果没有优秀的创意，表现再精美也不过是优秀的平庸之作。

比如一个再优秀的演员，如果你叫他表演一段“指腹为婚”的剧情，还没开演，作品的品格高下定在那里了，我承认有不少优秀的演员，的确能够把烂戏演得不错，但是难度太大，风险太大，所以，好的演员都是挑戏的，他宁愿等。

过两天他收到了信息，他美滋滋地说，客户那边反馈说，从现有收到的方案来说，比较看好他的方案，他心想，合作已经十拿九稳铁板钉钉的事情了。

再后来，再后来，那个优秀的方案搁浅了，那个信心十足的合作黄了，那只煮熟的鸭子飞走了。

与其更好，不如不同。翔实丰富的方案，比不上新奇的创意，更能打动人心。

好的创意就有“点石成金”之功。好的创意，八丈之外飞花摘叶，利剑封喉，弹指之间，樯橹灰飞烟灭。而不是一把描绘精美巨大的葵扇，即使近在眼前，扇再大的风，也宛如隔靴搔痒。

人们不愿意为平庸的创意付出高代价。即使她装饰得很漂亮，但却是一个没有生命没有灵性没有内涵的花瓶。

贵的东西其实是最便宜的，优秀的创意正是如此，他减少了传播的成本，减少了你与受众对话的成本，增加了客户信任的程度，提高了传播的效率，提高了客户成交的效率。

有一句话很好，过程远不会有错，但结果却给你打了一记响亮而生硬的耳光。你只得为难以弥补的结果买单。

我见过太多假聪明的人。

我为这个客户的慧见而点赞，因为我觉得这个结果是合乎逻辑的，因为他是一个愿意为创意买单的主，因为我知道这样会给朋友一个很好的教训和启发。

美美与共，生生不息，好创意，好策划，传递价值，塑造品牌，传递实力，创造好生意。

一生只做一件事，创意你的策划，营销你的品牌。（交流微信号wayyuan66）