原标题：拼多多凭百亿补贴杀入“五环内”，CEO黄峥：花钱也是一种投资

11月20日，拼多多发布2019年第三季度财报。期内，拼多多实现营收75.139亿元，较去年同期的33.7亿元同比增长123%。 截至2019年9月30日的12个月期间，平台GMV（成交额）飙升至8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。

在数据暴涨的背后，南都记者注意到，今年618拼多多启动了“百亿补贴”，而通过补贴的强力刺激，拼多多平台的活跃买家首次突破5亿大关。更值得关注的是，以往专注“五环外市场”的拼多多已经吹响向一二线城市进军的号角。

营收翻番来自两大增长动力

拼多多三季度报告显示，期内实现营收75亿元，较去年同期的33.7亿元同比增长123%。营收的增长主要来源于平台在线营销技术服务收入的增长，三季度拼多多在线营销技术服务收入为67亿元，较去年同期的29.7亿元同比增长126%。此外，平台交易服务收入为8亿元，较去年同期的3.98亿元同比增长101%。

第三季度，拼多多平台用于销售与市场推广费用为69亿元，较去年同期的32亿元同比再度增长114%，较上季度的61亿元增加了8亿元。三季度，该平台的总经营费用为84.7亿元，而去年同期这一数据为38.7亿元。 为此，拼多多平台三季度经营亏损为27.92亿元，较去年同期的12.69亿元有所扩大；而非通用会计准则下，平台经营亏损为21亿元。

不过，根据财报显示，拼多多目前现金情况良好，三季度经营活动产生的净现金流为26亿元，去年同期为16亿。截至2019年9月30日，公司资产负债表良好，拥有现金、现金等价物和受限制现金344亿元人民币。剔除限制性现金后，公司的现金和现金等价物为人民币157亿元。 此外，公司的短期投资为人民币246亿元，可动用现金总额为人民币403亿元。

三季度净增用户刷新新记录

值得注意的是，截至2019年9月30日，拼多多年活跃买家数已经飙升至5.363亿，较去年同期的3.855亿净增1.5亿，较上一季度的4.832亿净增5310万，创上市以来最大单季增幅。而三季度拼多多APP平均月活跃用户数大幅增长至4.296亿，单季净增6360万。 此外，南都记者还注意到，拼多多的slogan也从一开始的“3亿人都在用的App”，改成了“5亿人都在用的App”。

GMV和月活是衡量电商企业兴衰的参照指标。根据QuestMobile发布的《2019双11洞察报告》显示，今年双11当天，拼多多的当日DAU（日活跃用户）为2.2亿，约占双11全域消费者的1/3。暴涨的用户数，也让拼多多的GMV同步上涨。截至2019年9月30日的12个月期间，拼多多平台GMV达8402亿元，较去年同期的3448亿元同比增长144%。

“百亿补贴”反攻一二线市场

以往人们对拼多多的印江山在“五环开外”。但今年618推出“百亿补贴”后，拼多多正式杀入一二线市场。南都记者早前发现，2019年下半年，拼多多的“百亿补贴”后从临时促销手段变为常态行为，此前参与补贴计划的国内外品牌超过2800家，热门补贴商品超过23000款。

截至11月20日，拼多多“百亿补贴”入口的日活用户已经突破1亿。在补贴的刺激下，现在拼多多活跃买家年度平均消费额较去年同期的894.4元增长75%，现为1566.7元。

“花钱是一种投资，是一种长期的机遇，而‘长期’是增长的战略，也是与变现的取舍。有时候，数字表现不佳，正说明公司抓住了投资机会。拼多多的‘百亿补贴’不是口号，所花的每一分钱都是值得的。”财报发布后，拼多多CEO兼创始人黄峥在分析师电话会议上表示。

南都留意到，拼多多现在的“百亿补贴”开始向高价商品倾斜，其中包括苹果、戴森等一线品牌。特别是苹果系列产品，经多次测试发现，拼多多的售价网上最低。大牌优质商品的促销最终引流吸大量一二线用户。黄峥表示，“我们目前有线下广告、线上优惠券及获客渠道，优惠券的推出会改变用户的购物习惯，用户会分享给新的用户，这也使我们的投资有回报。”

从目前的信息来看，“向上”是拼多多的选择：一是弥补平台商品质量的短板；二是可借助低线市场建立的产品及供应链优势打开一二线市场；三则也是补贴投资上升市场。按照黄峥的说法，基于1-9月的数据，一线城市用户每年在平台上消费超过5000元，而年轻用户也开始把拼多多作为网购首选。

南都记者发现，双十一期间，来自贫困地区的农产品销售增速超过220%，这些产品主要由一二线城市消费者购入。而从11月1日至11日，拼多多平台售出的新款iPhone手机超过40万台，拼多多方面表示，这部分买家大多数是8090后。“我们也在反复思考产品的性价比，比如在拼多多买了iPhone这样的大件产品，也会更加有信心购买其他品类产品。”据黄峥透露，下一季度“百亿补贴”还会继续存在，并继续提振业绩。

采写：南都记者 孔学劭

编辑：石力,甄芹