2019年的520刚刚过去，七夕节又近在眼前……关于“爱”的节日越来越多，我们却依然常常疏于对身边最亲密的人表达爱意。不过，就在最近，天猫在520礼遇季期间发起的“夸夸挑战赛”，点燃了大家表达爱的热情，纷纷夸人夸货，全民互动种草。在众多明星、各领域意见领袖和参与品牌们的带动下，520礼遇季用一场总参与量高达6.8亿人次的全民甜蜜告白，成就了一次用“夸货”实现“带货”的成功营销案例。

多平台KOL齐出动，“夸夸蜜语”收获全民关注

区别于情人节和七夕节，天猫520礼遇季的定位是更广义的爱——为全家操劳的妈妈，每天一同加班的同事，默默陪伴的闺蜜等等。因此，美妆、个护、家清类的品牌，成为了本次礼遇季的主角。5月12-20日，曼妮芬、素士、飞利浦、妮维雅、Olay、Fresh、vivlas、立白、碧欧泉、六神、阿玛尼、膜法世家、雪肌精、科颜氏、玛蒂德肤、修丽可、倩碧、兰蔻、蓝月亮、卡姿兰、棉森等21个优秀品牌参与了本次活动，并联合各平台60余位意见领袖多角色、多维度的花式“夸货”，在无形中引导了用户们的消费决策。

由于本次天猫520礼遇季跨越母亲节和520两个重要节日，无论在微博、微信、抖音还是小红书等社交平台，“夸夸挑战赛”都得到了更广泛人群的响应。以抖音官方联合发起的#夸夸挑战赛#为例，在相关KOL带动下，短短一周时间，视频总播放量突破3亿。

  

同时，达人们在微博上陆续合作发布50余条有关#520礼遇季#和#夸夸挑战赛#话题的内容，并与品牌密切互动，带动话题关注井喷式增长。

截至目前两项话题阅读量总计超过3亿人次。其中，仅有“何仙姑”之称的国际超模何穗点名夸夸OLAY淡斑小白瓶的微博，就赢得了近3万的转评点赞互动。

  

 

除了抖音、微博两大平台联合发力，知名演员袁姗姗、李纯，歌手刘维、王喆等送上自己的表白祝愿，为宣传造势；宝妮妮酱、丁梨儿、Ms_GuY、黄美丽四位小红书达人，发表了吸引力强大的种草文；

以带货能力著称的微信大号小如呀呀和粉星种草鸡将520礼遇季推送至微信头条。

整合线上线下渠道，强势曝光疯狂带货

在品牌、明星、各路达人们不断“夸货撩拨”的同时，天猫所属的淘宝线上平台、线下清华大学天猫校园店及Onlylady、KIMISS闺蜜等媒体合作方，也都为本次天猫520礼遇季的“夸夸”主题贡献了强大的曝光资源。

活动期间，在手淘穹顶搜索“夸夸挑战赛”即可进入魔性H5主题页面，夸夸独白+彩虹屁弹幕背景的形式，是一波高糖甜蜜“围攻”。当用户无法抵挡这样的爱意进入主会场，就会马上陷入大牌美妆、潮流个护、纸品家清、宠物鲜花四大会场的连环诱惑。

除了精选好货之外，淘宝美妆领域曹米娅Miya、芒果台魏恺辰等TOP主播密集开播30场，实力带货。

外加淘宝头条、有好货单品、微淘、大咖点评、美妆学院等栏目瀑布流文章和哇哦视频、美妆学院等视频节目的推送种草，总计曝光超过780万人次，成功实现销售转化。

而在线下，清华大学天猫校园店举办了“520礼遇季-夸夸挑战赛”专场活动，也成为这场“爱的表达”营销的神助攻。

作为520礼遇季的深度合作平台，Onlylady和KIMISS闺蜜两个垂直领域头部媒体，不仅通过官方双微为爱打call，更拿出全平台最优广告位加入“夸货”行列，对参与本次活动的21个品牌重点商品进行多轮展示推介，成功为礼遇季贡献超过1亿人次曝光量。

不要让身边最爱的人成为缺爱的人，天猫520礼遇季带动全民对重要的人发射的这波“夸夸蜜语”可以说是情感营销的典范了。尤为难能可贵的是，天猫通过“夸人+夸货”的直白组合，让消费者认同，停留在语言层面的夸还不够传达心意，加上礼物才更显得爱意满满——还有什么比这更能成功引导自主消费呢？毕竟，最棒的礼物要配最爱的人。