薇娅&李佳琦:一开始,我并不是主播

时间:2021-03-12 11:00:32   热度:37.1℃   作者:网络

导语: 前有薇娅卖火箭,后有佳琦卖钻石。与薇娅相比,李佳琦即使卖贵如钻石这样的单品,观众的惊讶感也减少一二。在众人眼里,相较于薇娅的'怎么卖火箭',网友似乎更关心李佳琦的'钻石是否能够卖出'。

  来源:电商报  作者:风絮

“所有女生准备好了吗?3,2,1,来咯!”

  话音刚落,李佳琦的淘宝直播间再次掀起新一轮的抢购热潮。这一次,他刷新了自己带货单价的最高纪录,这个有史以来最贵的单品是1颗10.18克拉的钻戒,价格高达1176万元。

  前有薇娅卖火箭,后有佳琦卖钻石。与薇娅相比,李佳琦即使卖贵如钻石这样的单品,观众的惊讶感也减少一二。在众人眼里,相较于薇娅的“怎么卖火箭”,网友似乎更关心李佳琦的“钻石是否能够卖出”。

  这一次,在话题度方面,频频上热搜的李佳琦难得地被薇娅盖过风头。实际上,虽然这位因“oh my god”、“买它买它买它”等金句被人记住的主播早已“万人之上”,但在淘宝直播的排行榜上,仍常常“一人之下”。

  淘榜单最新数据显示,薇娅粉丝数已超过7583万,综合带货力96.9;李佳琦综合带货力略低于薇娅,为95.1,粉丝数则仅仅将近薇娅一半,为3985万+。不过,相较于薇娅的全品类带货,李佳琦更为专注美妆领域,且是该领域中遥遥领先的TOP1主播。

  同在淘宝这***量池,薇娅和李佳琦分别被称为“淘宝一姐”、“淘宝一哥”,是被平台捧在心尖上的人物。且看今日笼罩在两人身上的荣光,似乎一样,但细看荣光环绕的轨迹,又似乎完全不同。

  在成为淘宝主播的路上,薇娅的关键词是“奋进”、“突围”。正如她在自传中所说:“每一次改变都是礼物,每一次蛰伏都是扎根。人生没有所谓的弯路,走过的每一步路,都是到达终点的必经之路。”

  而在人生“所谓的弯路”上,薇娅曾到批发市场做服装导购,在选秀节目中夺冠签约环球唱片,在西安开设线下服装店,在广州进行淘宝创业,一一细数下来,她的经历可以说是“一匹布那么长”。但正是这些经历,见证了薇娅一次又一次当机立断的转型。她对自己的认识十分精准:“我是一个积极拥抱变化的人。”

  从服装导购到签约艺人,再到淘宝店主,薇娅的明线似乎“九曲十八弯”,但暗线却一直在围绕直播带货的能力延展分支,形成主线。

  她的勇气与理性成为了暗线不可或缺的要素,不管是第一次吃螃蟹带货美妆、服饰外的品类,还是在助农直播中将“输血”改为“造血”,带动消费者“以买代捐”,薇娅都展现了一个头部主播所需具备的特质。

  在时代的浪潮中,精准认定每一个真正的风口,并主动站上去,是薇娅独特的能力。

  而如果说薇娅是主动推着自己往前走,那一开始的李佳琦应该是被推着向前。

  在接触直播行业之前,李佳琦是一个不擅长上网冲浪的人,没有自己的淘宝账号。那时候的他,在美宝莲做柜员,却热衷于在各个品牌柜台穿梭、翻看新品。他还喜欢攒各种局,拉同事一起吃饭、唱K、打麻将。

  如果说,在南昌当小柜员的生活与他当下的主播生活有什么相同之处,那大概是总有一群人簇拥在他周围。只是,从前更多的是他四处呼朋唤友,而现在则是粉丝如潮水般从四周向他涌来。

  在被推着向前的路上,李佳琦曾面临许多个分岔路口,无论是试图加薪挖他的SKII江西高管,还是品牌活动中接触到的老板、明星,都曾是他可以一手把握住的机会和人脉。

  但最终,李佳琦被动地走入了一条直播电商的赛道。在公司试水的直播活动中,他从一开始的“随便做做”,为翻倍工资兴奋,到后来的“又干掉一个”,实施“6小时马拉松计划”每天开播,李佳琦最终被推到另一个陌生的城市。

  在上海,李佳琦变成了一名全职主播。一次剪辑的尝试,他Mac口红试色推荐的视频突然“爆了”。而他,也从一个无名之辈跃升为热门里的人气主播。

  从南昌到上海,李佳琦虽不如薇娅步步有节奏,事事敢尝新,但却凭借极具感染性的口才、暗中降临的运气以及不断的坚持走到了众人面前。只是,从踏入上海开始,他将面对的是数以万亿计算的销售额,也是更为精彩却又孤独的世界。

  在大城市的水泥盒子里,主播薇娅和李佳琦来自不同的地方,销售着不同的商品。无论是从直播风格,还是从具体路线来看,他们都迥然不同。但在“流量”这一点上,这两位英雄相惜的人物,都很难不在意。

  比起对手是谁,薇娅与李佳琦更看重粉丝量的增减、直播间活跃度的改变、销售额的升降等。对于他们而言,流量的逐渐流失,是致命的软肋。为了维持直播间稳定的观看量,薇娅和李佳琦几乎全年无休,努力抓住每一个等待开播的忠实观众。开播前,团队严格选品、精心预告;开播时,团队监控数据,随机应变;下播后,团队复盘数据,总结原因。

  就在这一场场团队会议中,薇娅和李佳琦不断向头部主播并进,登上神坛。

  不过,在山顶待久了,自然会害怕风冷。这两位相似的人物,因不同的成名路径在时代中成为符号,也在时代中陷入了“流量焦虑”的沼泽中。

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